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AUTOMOBILE EN DIRECT : COMMENT L’OPTIMISATION SEO CIBLÉE A PERMIS DE MULTIPLIER LES LEADS PAR 3
Le mandat en 3 chiffres clefs
+18% de la part de trafic SEO sur le trafic global
220k session organiques en plus
+193% des leads clés organiques vs n-1
CONTEXTE
Automobile En Direct est un réseau de concessionnaires québécois d’auto usagées fondé en 2001, qui offre une vaste sélection de voitures usagées, des options de financement et un processus d’achat en ligne.
Automobile en direct cherchait une agence SEO capable de parfaitement se synergiser avec leurs équipes internes afin de débloquer le potentiel organique du site et sortir de la dépendance aux médias payants en augmentant la part de trafic organique sur le site.
PROBLÉMATIQUE
Le marché de la revente automobile au Québec est l’un des plus compétitifs du pays, dominé par de puissants acteurs. Automobile En Direct souhaitait se démarquer sur le marché des véhicules usagés, dans un contexte où la pression concurrentielle, la saturation des canaux d’acquisition et la standardisation des offres rendent la différenciation difficile.
Malgré un bon positionnement local, l’entreprise faisait face à des limites techniques sur son site et à un manque de contenus différenciateurs pour ses pages transactionnelles et informationnelles.
Alors, comment se différencier organiquement dans ce marché ultra concurrentiel et sortir son épingle du jeu pour gagner en performances ?
OBJECTIFS
Automobile En Direct visait à :
Gagner en visibilité organique sur des mots-clés transactionnels et informationnels.
Se positionner comme un leader sur le marché du financement auto
Renforcer son autorité SEO sur le segment des autos usagées
Générer des leads qualifiés grâce à un contenu éditorial pertinent
SOLUTIONS
Insights
Insight de marché : les intentions de recherche des consommateurs québécois dans le domaine automobile sont très segmentées :
- Marque + Modèle + Année (Honda, Civic, 2023)
- Comparaison de véhicules (Civic vs. Corolla)
- Besoins spécifiques (ex. meilleur véhicule familial, meilleur véhicule électrique, meilleur véhicule pour l’hiver, meilleur pour l’aventure, etc).
Insight technique : Google valorise les pages offrant une structure claire (titres Hn), des mots-clés de longue traîne, et un contenu qui répond à l’intention de recherche dès les premiers paragraphes.
Stratégie
Dialekta a déployé une stratégie axée sur trois piliers :
1. Optimisation SEO technique globale du site en reprenant tous les éléments fondamentaux pour le mettre en place de la meilleure manière.
2. Création de contenus à grande échelle avec la remise à niveau des contenus actuels tout en développant une ligne éditoriale fournie autour de guides d’achats priorisés en fonctions des requêtes les plus populaires.
3. Un moteur de recherche interne revu techniquement et stratégiquement pour mieux cibler les requêtes des clients.
Grande idée
Plutôt que de se battre sur les mêmes requêtes, nous avons misé sur une stratégie de diversification en exploitant les sujets à potentiels non saturés :
Identifier des angles différenciateurs dans les comparatifs (famille, aventure, budget).
Créer des articles longs, argumentés, crédibles et très bien structurés.
Proposer un maillage interne optimisé vers les pages produits afin de soutenir les conversions.
Capitaliser sur le contenu existant en réindexant les pages les plus stratégiques et en réoptimisant toutes les images pour améliorer le temps de chargement.
Déploiement
Le déploiement a été soigneusement planifié et structuré autour de 4 grands axes stratégiques permettant d’optimiser la visibilité organique et de mettre en valeur les arguments différenciateurs d’Automobile En Direct.
- Refonte SEO de la page d’accueil avec du contenu HTML intégré et des arguments différenciateurs par rapport aux concurrents (ex. : qualité du service, livraison rapide, inventaire mis à jour, service client).
- Création d’articles comparatifs SEO comme CR-V vs RAV4, Civic vs Corolla, intégrant des mots-clés courts et longs, des balises optimisées, des paragraphes courts et une syntaxe fluide.
- Intégration d’un référencement sémantique enrichi, y compris pour des requêtes moins concurrentielles mais très spécifiques aux besoins du consommateur québécois.
- Optimisation des balises Title et meta description pour augmenter les CTR sur les pages stratégiques.
RÉSULTATS
x2 des pages indexées sur Google
Refonte complète des pages produit et création de contenus stratégiques ont permis d’augmenter fortement la surface indexée à fort potentiel.
+12% de taux de clic organique
Le CTR organique a beaucoup augmenté sur le site montrant la pertinence des améliorations faites sur les meta données mais aussi les belles positions atteintes sur des sujets clés
+31% de mots-clés en position 0 ou top 3
Les contenus bien structurés et les intentions bien cernées ont permis à AED de s’imposer sur des requêtes clés comme “Civic ou Corolla 2021 usagée”.
+193% de leads SEO (par rapport à l’année précédente)
Les comparatifs orientés utilisateur ont encouragé les visites vers les fiches véhicules, générant des soumissions via formulaires ou appels.
Le coût par lead incrémental organique est de 3.29 dollars le lead.
Ce qui veut dire que chaque lead qualifié supplémentaire acquis pendant l’année a coûté un peu plus de 3 dollars comparé au dollar investi dans les canaux payants qui peuvent coûter beaucoup plus cher.
Le CPC SEO est de 0.21 dollars.
Ce qui veut dire que chaque clic obtenu sur le canal organique a coûté 21 cents.
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